Depuis le pic du marché CBD en 2019-2020, les prix des produits CBD ont connu une compression significative en Europe. Cette évolution résulte d'une combinaison de facteurs : saturation de l'offre, baisse des coûts de production, normalisation de la demande, et pression concurrentielle internationale.
**La chute des prix des extraits bruts**
Le prix des extraits de CBD bruts (crude oil) a chuté de plus de 70 % entre 2019 et 2023 sur le marché B2B européen, selon les données disponibles dans la presse spécialisée. Cette baisse reflète une surproduction mondiale, notamment en provenance d'Europe de l'Est, des États-Unis et de Chine.
**Impact sur les marges des distributeurs**
La compression des marges a fortement pesé sur les acteurs du milieu de chaîne (grossistes, distributeurs multimarques). Ceux qui avaient construit leur modèle sur des marges élevées liées à la rareté initiale du produit ont dû se repositionner ou sortir du marché.
**Stratégies d'adaptation**
Les marques qui résistent à la pression prix ont généralement adopté l'une des trois stratégies suivantes : montée en gamme (certifications, traçabilité blockchain, formulations brevetées), spécialisation B2B (formulation pour tiers, marque blanche pour pharmacies), ou diversification vers d'autres cannabinoïdes mineurs (CBG, CBN).
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